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  • 携手共步 同创未来

    时间:2022-06-06   访问量:345

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    江西南昌经销商范平

    从20多岁开始入行从事加工服务业,掐指算来今年已经是第25个年头。环顾一圈,能坚持下来二十多年如一日的加工厂并不多。

    “把一件事做精、做专、做透,并为客户带来价值,事业也就圆满了。”


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    结缘十载,我们一起成长


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    2012年是范平与中旗·赛凯隆结缘的起始年,往后的10年事业长跑也以此为元年而起。


    一开始的加工作坊起步,到如今在南昌、合肥、武汉三地拥有自己的加工厂,中旗·赛凯隆一直是我事业发展的强劲后盾,她一直陪伴我事业成长。”范总补充道:“赛凯隆品牌也在十年间完成了品牌做强、做大,到如今成为人造石材行业主板第一股的华丽转身,我们可以说是相互成就,用时下流行语就是相互奔向!”           


    “范平”二字在加工服务圈内是极具辨识度的名字,其原因不单是其从业时间长,更因其在江西、安徽、湖北三地省会都设有极具规模的加工厂,其中南昌加工厂单体面积更是超3000平方,在当地业界拥有极高的知名度。作为一位具有规模实力的加工商,自然会成为石英石、岩板等家居建材厂家极力争取的“香饽饽”。而最近几年,范总一直在众多的代理品牌中做减法,品牌集中度越来越高,出货量越来越集中在赛凯隆品牌之上。


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    迭代升级,让我们越走越近


    “前些年,我手头上代理的石英石和岩板品牌可谓是五花八门,数量不可谓不多。但经过一轮的筛选,具有品牌、质量、服务、赋能等综合优势的品牌才是结伴共步事业长跑的优质伴侣。单单在价格上做文章,以低价粗暴冲击市场的品牌终将被淘汰。”范总说:“目前,我们的出货量大比例集中在赛凯隆品牌之上,具有品牌综合优势的企业自然越来越多地获得市场流量,这对我们加工伙伴而言,是一个双赢局面。”


    在访谈中,范总多次用“升级”、“赋能”、“迭代”等字眼来形容和中旗·赛凯隆的合作发展。企业自2021年上市以来,赛凯隆多渠道投入加强囊括产品研发、品牌塑造、品牌推广等不同维度。在企业新品推广频率上,中旗·赛凯隆新品横贯石英石和岩板,产品推广力度与包装逐渐由B端有序向C端转变,品牌形象更具立体化、年轻化,为合作伙伴终端推广提供了支持手段,这也是范总能与赛凯隆越走越近,越走越远的原因所在。



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    产业扩容,我们一同开拓

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    “与时俱进,持续创新是中旗·赛凯隆传递给我的一贯印象。”范总在访谈中谈到,“随着岩板大规模应用的逐步成熟,橱柜台面由原来石英石和天然石材两分天下的局面变成了石英石、岩板、天然石“三国”混战的新格局,中旗·赛凯隆在夯实原有硅晶复合板材传统优势的同时积极引入国内外高端岩板,为客户打造一站式的供货平台,提供多板块业务配套,持续为客户提供市场开拓新利器!

    “市场一直在变,客户需要培养,需要挖掘,从来都不存在一招鲜吃遍天。”范总说,“面对日新月异的终端市场,中旗·赛凯隆始终保持敏锐的终端触觉,在保持高强度的推新频率的同时,积极引导客户开拓市场前沿板块,与合作伙伴一同锐意开拓,如此厂、商相互推动,相互促进的良性循环是我和赛凯隆一同进步的基础。”


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    品牌赋能,赛凯隆拥有强大市场号召力

    “中旗·赛凯隆作为中国首家A股主板上市的人造绿色石材企业,品牌在头部橱柜定制圈和知名地产圈内具有很高的知名度和品牌号召力。”


    在谈及赛凯隆的市场号召力时,范总无不兴奋地说到:“由总部点对点的战略合作,为我们加工合作伙伴创造了极为有利的商业竞争优势,这也是时下经常被提及的品牌‘赋能’,总部为我们合作伙伴带单,带业务,为合作伙伴创造价值,这也是我愿意一直跟着赛凯隆走下去的重要原因,未来我们还将一同携手,劈波斩浪开创更为辉煌,更加灿烂的下一个十年!”



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